Las imágenes son el 85% del éxito de tu mensaje (Parte II)

Otro asunto a tratar en este amplio tema de las imágenes es cómo diferenciarnos CON ellas para captar la atención del consumidor en un mundo donde la publicidad está hasta en los rincones más absurdos.

¿Por qué alguien debería fijarse en su anuncio? El lector no compra una revista o revisa la publicidad en redes sociales o portales web, televisión, para ver y escuchar lo que tú tienes que decir… ¿qué sentido tiene decir las cosas en un mundo en el que nadie piensa verlas? Créeme, nadie va a ver o leer nada que no esté dicho  con frescura, originalidad e imaginación… nada que no sea: DIFERENTE.

Si vas a ilustrar tu anuncio, hazlo con fotografías, flash, video, giffs, etc, pero pocas veces con dibujos, son 74% menos recordados.

Según John Caples, y Robert Palmercitados por Luc Dupont en los 1001 trucos publicitarios, existen once temas fotográficos y trece escenas que atraen más la atención de los lectores:

Temas Fotográficos	Escenas Fotográficas
1.Novias	1. Sexualidad
2.Bebés	2. Romance
3.Animales	3. Muerte
4.Gente Famosa	4. Destrucción
5.Gente con costumbres extrañas	5. Combate físico
6.Gente en situaciones extrañas	6. Dar ánimos
7.Fotografías que cuentan alguna historia	7. Amigos
8.Escenas románticas	8. Fuerza física
9.Catástrofes	9. Aspectos tiernos
10.Titulares	10. Caras
11.Donde cuyo contenido coincide con los acontecimientos más importantes de la vida.	11. Paisajes
	12. Mitos
	13. Rumores

No habrá negocio si no  es leído; no podrá ser leído si no es visto; y no podrá ser visto a menos que capte la atención.

Un saludo amigos :)

¿Tu producto funciona mejor en manos de otro?

Enseñar que el producto está siendo utilizado por las manos de alguien siempre juega a su favor. Por término medio, la efectividad de la publicidad ilustrada con figuras humanas atrae el doble de atención y facilita el doble la retención que aquella en la que no aparecen.

La identificación en publicidad es extremadamente importante para hacer efectiva la persuasión y la enseñanza. Si el lector o el espectador pueden identificarse con los usuarios del producto, si es capaz de verse a sí mismo representado en aquella situación, entonces se implica emocionalmente y el proceso le lleva hacia la convicción y la credibilidad. 1. El modelo de persona tiene que ser alguien como yo o como nosotros, para que pueda verme a mí mismo en las mismas circunstancias. 2. Alguien a quien admiro o a quien me gustaría parecerme. Sin ello, todo el peso recae sobre el comprador que tiene que imaginar sin más ayuda qué papel podría jugar aquél producto en su vida.

Maradona promocionando Coca-Cola, quien a pesar de sus escándalos tiene buena imagen en el mundo del deporte. ¿Pero qué sería si no?

La gente tiene tendencia a dirigir su atención hacia imágenes que la relacionan con su propio sexo. En general, las fotografías de mujeres son captadas por 33% más de mujeres que de hombres y la publicidad en la que aparecen hombres es captada por el 50% más de hombres que de mujeres.

Si centras anuncios publicitarios de tu marca con estos tips, seguro tendrás éxito. Sin embargo ten mucho cuidado en la persona que escogerás para promocionarlo. Es imposible NO tener una imagen pública, por lo tanto tú decidirás qué comunicarás y con quién lo harás.

Un saludo amigos :)

Dirige tu producto al consumidor correcto

Muchas veces al iniciar con la idea de un nuevo producto, nos preguntamos si es posible que se lleguen a obtener grandes sumas monetarias posteriores a la campaña publicitaria.  

El secreto de este negocio, por inicio de cuentas, está en saber ubicar tu producto en todos los momentos y situaciones posibles. Es decir, se debe analizar minuciosamente, hasta en el más mínimo detalle, el espacio que quiere ocupar el producto en un mercado sobresaturado como en el que actualmente vivimos.

Al Ries y Jack Trout, especialistas en la ubicación del producto en el mercado han escrito: “En la jungla de la comunicación, la única esperanza de conseguir grandes logros, es siendo selectivo, concentrarse en grupos bien delimitados, practicar la segmentación. En una palabra, ubicarse”.

La diferencia entre productos bien ubicados o no, está en el hecho de hallar la personalidad del consumidor meta.

Al establecer nuestra campaña publicitaria, debemos determinar la ubicación correcta del producto. Esta puede ser por diferentes aspectos:

• ·         Tipo de producto
• ·         Historia
• ·         Nombre
• ·         Color; Forma
• ·         Precio
• ·         Origen
• ·         Duración o ciclo de vida
• ·         Puntos de venta
• ·         Redacción
• ·         Ilustración
• ·         Slogan
• ·         Presentación; Formato
• ·         Condiciones de pago
• ·         Tipo de promoción
• ·         Plan de medios
• ·         Tipo de contenidos que patrocinan por tv
• ·         El lazo social empresa-comunidad
• ·         Competitividad del sector.

La mejor manera de sobresalir en el sobresaturado mercado, es sabiendo ubicar bien su producto, durante el mayor tiempo posible. Si resulta difícil ubicar un producto, más difícil es aún modificarlo, Si a pesar de todo, usted decide cambiar la ubicación de un producto, hágalo gradualmente.

“Cada vez más, para tener éxito, tiene que concentrarse en un grupo objetivo. Puede que éste  no sean muchos, pero serán significativos si consigue parecer especial ante sus ojos” dice Barry Crossland como director de marketing de Nestlé.

Déjame tu comentario o aporta a este blog contenido de valor, sólo contáctame al correo: ddiegoulises@gmail.com y Listo!! Para este artículo te recomiedo leer las diferentes maneras de ubicar un producto que Luc Dupont nos da en su libro: Los 1001 trucos publicitarios.